C’est la période de l’année où les demandes de renseignements ralentissent et où les bureaux de location deviennent plus calmes. De nombreuses propriétés peuvent être tentées de réduire leurs efforts de marketing, en attendant la haute saison pour relancer les moteurs. Cependant, cette approche commune ignore une opportunité importante.
En tant qu’experts en marketing ayant navigué dans le paysage multifamilial pendant des années, nous avons pu constater de première main que l’intersaison peut être une période d’or pour la croissance et l’innovation. C’est une période où la concurrence se met souvent en retrait, laissant le champ libre à ceux qui cherchent à tirer parti de l’espace ainsi libéré. Le présent article ne vise pas seulement à maintenir l’élan de votre marketing pendant l’intersaison ; il s’agit de transformer ces périodes creuses en périodes de croissance stratégique et d’opportunités.
L’importance d’un marketing continu
Nous croyons fermement que le marketing est un marathon qui dure toute l’année, et non un sprint saisonnier. L’intersaison offre des opportunités uniques qui, si elles sont saisies correctement, peuvent permettre à une propriété multifamiliale de se démarquer de ses concurrents. Un marketing continu pendant ces mois plus calmes est crucial pour plusieurs raisons.
Tout d’abord, cela permet de maintenir la visibilité de la marque. Lorsque les autres se taisent, la voix de votre propriété peut résonner encore plus fort. Cette présence constante vous maintient au premier plan de l’esprit des locataires potentiels, ce qui crée un sentiment de familiarité et de confiance. Deuxièmement, il s’agit d’un investissement dans l’avenir. Les efforts que vous déployez aujourd’hui jettent les bases de la réussite pendant les mois les plus chargés. Les propriétés qui s’engagent dans un marketing tout au long de l’année bénéficient souvent d’une augmentation plus rapide des demandes de renseignements et des locations lorsque la haute saison commence.
De plus, un marketing continu permet d’établir des liens plus étroits avec les résidents actuels. Il ne s’agit pas seulement d’attirer de nouveaux locataires, mais aussi d’entretenir la communauté que vous avez déjà créée. Cette approche permet d’accroître la satisfaction des résidents et les taux de fidélisation, qui sont tout aussi importants que les nouveaux baux.
Redéfinir votre présence numérique
L’intersaison est le moment idéal pour redynamiser votre présence numérique. Un rafraîchissement du site web, la mise à jour des profils de médias sociaux et l’amélioration des listes en ligne peuvent faire toute la différence.
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) doit être une priorité. L’optimisation de votre site web avec des mots-clés pertinents et un contenu frais peut améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, ce qui permet aux locataires potentiels de vous trouver plus facilement. Ne sous-estimez pas non plus le pouvoir d’un blog bien tenu. Il peut positionner votre propriété comme un leader d’opinion et une ressource de choix pour ceux qui cherchent à louer.
Rafraîchissez votre création publicitaire et votre message pour éviter la lassitude. Lorsque les locataires continuent de voir les mêmes annonces à plusieurs reprises, elles peuvent commencer à s’estomper et devenir moins visibles. Nous vous recommandons de mettre à jour les graphismes ou de remplacer simplement les images sur vos annonces de location, de rafraîchir le message et la création sur Google Display ainsi que les annonces sur les réseaux sociaux tous les deux mois.
Les promotions saisonnières sont un excellent moyen de rafraîchir vos annonces et de vous assurer qu’elles trouvent un écho auprès des locataires pendant les mois d’hiver. L’élaboration d’offres uniques, telles qu’un loyer réduit pour le premier mois ou la suppression des frais de dossier, et la promotion de ces offres sur vos plateformes numériques peuvent avoir un impact significatif. En adaptant ces promotions à la saison, vous ajoutez une touche personnelle à laquelle les locataires potentiels peuvent s’identifier.